Opkomende markten in Latijns-Amerika decoderen: Paraguay benutten om de 9 miljard Braziliaanse markt te ondersteunen?

Als we een groeipad willen definiëren voor de mondiale consumptiemarkt voor elektronische sigaretten, zou het antwoord kunnen zijn dat we ons moeten uitbreiden van Noord-Amerika, West-Europa, Japan en Zuid-Korea, het Midden-Oosten en Zuidoost-Azië tot aan Latijns-Amerika. Tegenwoordig is Zuidoost-Azië de sterkst groeiende regionale markt geworden en de mate van concurrentie neemt met de dag toe. Daarom richten steeds meer bedrijven hun aandacht op Latijns-Amerika, in een poging eerst een voorsprong te verwerven. Vergeleken met de openheid en vriendelijkheid van Zuidoost-Azië lijkt de Latijns-Amerikaanse markt echter uiterst complex. Aan de ene kant is de Latijns-Amerikaanse markt doorgaans conservatief als het gaat om de regulering van e-sigaretten als geheel, waarbij de meeste grote economieën in de regio een verbod op e-sigaretten invoeren; Aan de andere kant is er, als gevolg van de ontoereikende handhaving van de verboden en de ongebreidelde smokkel, een zeer welvarende zwarte markt voor e-sigaretten ontstaan; Brazilië is zo'n typische markt. Deze keer zullen we een tweet gebruiken om de Braziliaanse e-sigarettenmarkt uitgebreid te beoordelen, van de regelgevende status en de oriëntatie van de publieke opinie tot de huidige status van de e-sigarettenmarkt, als referentie voor e-sigarettenbedrijven die geïnteresseerd zijn in het zoeken naar goud in het Latijn Amerika. Kortom, Brazilië is beslist geen eenvoudige markt voor elektronische sigaretten.
Vanaf 2009 is het verbod ingevoerd en heeft de roep om opheffing van het verbod beperkte invloed
Sinds 2009 voert Brazilië een verbod op e-sigaretten in: een verbod op de verkoop, import en reclame voor e-sigaretten. Dat jaar vaardigde de National Health Administration een uitspraak uit waarin zij zich verzette tegen de commercialisering van e-sigaretten. Het Braziliaanse verbod op e-sigaretten houdt verband met het consistente, krachtige rookbeheersingsbeleid. Brazilië wordt beschouwd als een model voor rookbeheersing en het enige land dat alle aanbevelingen van de WHO op het gebied van rookbeheersing opvolgt, inclusief onderwijs, consumptieverboden en belastingen. Als gevolg hiervan is het aantal rokers in Brazilië de afgelopen dertig jaar met ongeveer 70 procent gedaald, tot 12,6 procent in 2019.
Hoewel Brazilië een verbod op e-sigaretten invoert, is het gebruik van e-sigaretten niet illegaal en worden e-sigaretten steeds populairder in Brazilië. Volgens gegevens van Ipec Intelligence probeerden in 2018 slechts ongeveer 500.000 volwassenen in Brazilië e-sigaretten, wat in 2020 ruim 940.000 was en in 2021 verder steeg tot ruim 2 miljoen, een stijging van ruim 300 procent; Volgens Jaime Recena, directeur overheidsrelaties bij de Braziliaanse Orde van Advocaten, heeft de Braziliaanse markt voor e-sigaretten, uitsluitend gebaseerd op een schatting van 2 miljoen gebruikers van e-sigaretten, een omvang bereikt van ongeveer 7 miljard reais per jaar.
Uit een telefonisch onderzoek onder de naam Covitel blijkt dat momenteel 19,7 procent van de Brazilianen in de leeftijd van 18-24 e-sigaretten gebruikt; In termen van genderverdeling is 10,1 procent van de mannen e-sigarettengebruiker en 4,8 procent vrouwelijk; De regio met het hoogste aantal gebruikers van e-sigaretten zijn de centrale en westelijke regio's, goed voor 11,2 procent van de bevolking in de regio; Uit een onderzoek van Datafolha in februari 2022 bleek dat 3 procent van de Braziliaanse volwassenen dagelijks of af en toe e-sigaretten gebruikt, waarbij de meerderheid afkomstig is van smokkel; Op basis van de huidige totale bevolking van 18 jaar en ouder zou Brazilië al ongeveer 4,7 miljoen gebruikers van e-sigaretten kunnen hebben.
Gezien de populariteit van e-sigaretten heeft Brazilië altijd opgeroepen tot opheffing van het verbod, maar de invloed ervan is beperkt. Vanwege de voortdurende veranderingen in de mondiale kwestie van nieuwe soorten tabak, de opkomst van nieuw academisch onderzoek en zelfs de promotie van de e-sigarettenindustrie, heeft de National Health Supervision Administration sinds 2017 regelmatig de bestaande regelgevingsmaatregelen voor e-sigaretten herzien. Volgens lokale media stemde de Braziliaanse National Health Supervision Administration in juli 2022 echter nog steeds voor handhaving van het verbod. Volgens berichten in de lokale media stemde slechts één persoon tegen de bijeenkomst: de advocaat van Philip Morris.
Monica Andreis, uitvoerend directeur van ACT Promo ç ã o da Sa ú de, een niet-gouvernementele organisatie gespecialiseerd in tabakscontrolebeleid, verzet zich tegen de legalisering van e-sigaretten in Brazilië. Ze wijst erop dat “Brazilië een belangrijke rol speelt in het tabaksontmoedigingsbeleid in Latijns-Amerika en zelfs over de hele wereld, en dat de beslissing van de Braziliaanse Nationale Gezondheidsinspectie gevolgen kan hebben voor andere landen in Latijns-Amerika.
Stella Bialous, een Braziliaanse tabaksexpert en professor aan de Universiteit van Californië, San Francisco, is altijd tegen het opheffen van het verbod op e-sigaretten geweest. Hij heeft publiekelijk verklaard: “Zodra e-sigaretten bij wet op de markt mogen worden gebracht, zullen ze terechtkomen in het distributienetwerk van tabaksfabrikanten, die over een van de beste distributiesystemen beschikken.
Retailkanalen omvatten zowel online als fysieke kanalen, waardoor ‘micro-commerce’ de norm is
Vanuit de bovenstaande achtergrond lijkt het erop dat de verkoop van e-sigaretten in Brazilië mensen allemaal een gevoel van “ondergrondse handel” en “zwarte marktperceptie” geeft, maar dit is niet het geval. Elektronische sigaretten zijn altijd verkrijgbaar geweest in Braziliaanse e-sigarettenwinkels, supermarkten, tabakshandelaren, online winkelplatforms en zelfs muziekzalen en benzinestations, en daar zitten zelfs bekende ketens tussen.
Een typisch geval is Carrefour. Op 1 september 2022 vaardigde het Braziliaanse ministerie van Justitie en Openbare Veiligheid een verbod uit in de staatscourant, waardoor 32 detailhandelaren in het hele land binnen 48 uur moesten stoppen met de verkoop van e-sigaretten, anders wordt er een boete van 5000 reais (ongeveer $ 969) per dag opgelegd. opgelegd. Het is vermeldenswaard dat het ministerie van Justitie en Openbare Veiligheid ondernemingen rechtstreeks heeft opgedragen te stoppen met de verkoop van elektronische sigaretten, waaronder de bekende supermarktketen Carrefour, de grootste supermarktketen in Brazilië, met meer dan 1000 winkelketens, goed voor 25 procent. van de binnenlandse retailmarkt in Brazilië.
Het is vermeldenswaard dat de in dit verbod genoemde objecten onder meer supermarktketens zijn zoals Carrefour en EXTRA, e-commerceplatform OLX en tweedehands e-commerceplatform Enjoei, en zelfs internetcafés en snackbars in de regio Caetite, waar de bevolking van Bahia in het noordoosten van Brazilië overschrijdt net de 50.000. Hoewel het ministerie van Justitie en Openbare Veiligheid van Brazilië de screeningcriteria voor deze waarschuwingslijst niet heeft gepubliceerd, geeft dit grotendeels aan dat de verkoop van e-sigaretten zich feitelijk over heel Brazilië heeft verspreid.
Naast supermarktketens zijn ook tabakswinkels een van de belangrijkste verkoopkanalen voor e-sigaretten in Brazilië. In maart 2022 meldden Braziliaanse media dat e-sigaretten en tabaksolie in de Pinheiros-regio in het westen van São Paulo minstens vier schappen van tabakswinkels moeten bezetten, met prijzen variërend van 60 tot 680 reais, waarbij de goedkoopste wegwerpbaar is. Volgens de geïnterviewde werden e-sigaretten op het moment van het rapport al meer dan drie jaar lokaal verkocht.
Naast legitieme winkelketens en andere fysieke kanalen die e-sigaretten verkopen, is de opkomst van ‘micro-commerce’ ook een van de huidige situaties van de detailhandel in e-sigaretten in Brazilië. Volgens berichten in de lokale media in Brazilië verkopen ze voornamelijk wegwerpproducten met een exportvolume van 800 stuks. Ze kopen in Paraguay, waar e-sigaretten zijn gelegaliseerd, voor een prijs van 30 reais en verkopen ze tegen een prijs van 60 reais.
Ant Moving Freight - Paraguay is het bruggenhoofd geworden van de zwarte markt voor e-sigaretten in Brazilië
Uit het bovenstaande kan worden opgemaakt dat, hoewel er in Brazilië altijd een duidelijk verbod op e-sigaretten is geweest, dit feitelijk non-existent is. Een relatief strikte beperking kan zijn dat e-sigaretten niet mogen worden gebruikt in niet- rookruimtes. Op basis van de huidige wet- en regelgeving in Brazilië is het bezit en gebruik van e-sigaretten zelfs nooit verboden. Het kan gedaan worden zonder een wettelijk verbod, wat een basis vormt voor de legitieme consumptie van e-sigaretten in Brazilië.
De bloeiende import- en exporthandel, in combinatie met het compacte karakter van e-sigaretten, heeft ertoe geleid dat een groot aantal e-sigaretten Brazilië binnenkomt via smokkelkanalen.
Volgens gegevens van het Braziliaanse federale belastingbureau is de hoeveelheid gesmokkelde e-sigaretten tussen 2020 en 2021 met 600 procent gestegen. Onder hen bedroeg de hoeveelheid e-sigaretten die in 2021 in de Zuid-Mato Grosso Oblast in beslag werd genomen bijna 5 miljoen reais. terwijl de hoeveelheid e-sigaretten die in 2022 in de oblast Parana in beslag werd genomen, ruim twee keer zo groot was als het jaar ervoor – twee toegangspoorten die grenzen aan Paraguay.
Als een van de weinige landen in de Latijns-Amerikaanse regio met een duidelijke juridische status voor e-sigaretten, is Paraguay momenteel de belangrijkste bron van e-sigaretten op de Braziliaanse markt.
Volgens relevante rapporten zijn de routes voor het smokkelen van e-sigaretten Brazilië als volgt: in China geproduceerde e-sigaretten komen Paraguay binnen, wat legaal is voor e-sigaretten, en komen vervolgens Brazilië binnen in een vorm die lijkt op "mierenverplaatsing". Nadat ze Brazilië zijn binnengekomen via twee havens die grenzen aan de staten Zuid-Mato Grosso en Parana, concentreren ze zich in de centrale Braziliaanse staat Goas, die dienst doet als opslag- en logistiek centrum, en zijn verbonden met snelwegen in de noordelijke, noordoostelijke en zuidoostelijke regio's. van Brazilië, verspreid over verschillende delen van Brazilië - momenteel zijn twee havens en logistieke centra voor opslag, Goas, een belangrijk getroffen gebied in Brazilië geworden.
Met andere woorden: de marktomvang van de e-sigaretten van Paraguay kan grotendeels de som vertegenwoordigen van de binnenlandse markt en de Braziliaanse zwarte markt.
Braziliaanse e-sigarettenmarktcategorievoorkeur: open plus wegwerpbaar
Vanwege het unieke kanaalkarakter van Braziliaanse e-sigaretten op de zwarte markt, zijn er momenteel geen uitgebreide en nauwkeurige gegevens over de Braziliaanse markt. Op basis van de gegevens uit Paraguay, het stroomopwaartse kanaal van Braziliaanse e-sigaretten, evenals de e-commerceplatforms die in Brazilië actief zijn, evenals een groot aantal officieel aangekondigde gevallen van de smokkel van e-sigaretten, is het echter niet moeilijk om de categorievoorkeuren van de Braziliaanse markt te bekijken.
Open rook is nog steeds verantwoordelijk voor een aanzienlijk deel in Brazilië. Grote rook van het open type is de belangrijkste categorie elektronische sigarettenwinkels en neemt een groot deel van de display in beslag. De belangrijkste merken zijn VOOPOO, VAPORESSO, GEEKVAPE, SMOK, Eleaf en andere merken; In niet-monopoliekanalen voor e-sigaretten domineren grote hoeveelheden van meer dan 1500 sigaretten tegelijk, met merken als VAPESOUL, ELFBAR, IGNITE, NIKBAR, BalMY, Xtra, Yuoto, enz.
Het bovenstaande is een korte samenvatting van de huidige situatie op de Braziliaanse markt voor e-sigaretten, die kan worden samengevat als de toenemende vraag en het gebrek aan wettelijke regulering, resulterend in een zwarte markt van meerdere miljarden. Dit betekent dat elke onderneming die deze markt wil betreden, te maken krijgt met diverse onzekerheden en onbekende kosten. Wij zijn nog steeds van mening dat naleving van de wetgeving een voorwaarde is voor de duurzame, gezonde en ordelijke ontwikkeling van buitenlandse e-sigarettenbedrijven.